Гуру ПесенАйрат Халитов - Как открыть бизнес без вложений - 2. Выбор ниши. Как выбрать нишу в бизнесе | Текст песни и Перевод на русский
Получи полную версию курса тут: http://goo.gl/IufW0G
Партнерская программа Айрата Халитова: http://goo.gl/9Wwi2e
Подпишись ВКонтакте: http://vk.com/airat_halitov
Заказать Первый курс: http://goo.gl/xSaf28
Выбор ниши. Как выбрать нишу в бизнесе
Я читал комментарии с выполненными упражнениями, была продела-на хорошая работа. Вы сформулировали наборы ниш, в которых можно стартовать. Отдельное спасибо тем, кто комментирует ответы других участников курса. Этим вы помогаете не только другим, но и себе. Молод-цы!
Итак, выбор ниши. Во многом успешность бизнеса заключается в правильном выборе ниши. Сейчас я сформулирую для тебя список кри-териев для выбора ниши. Если следовать этим правилам, можно легко отличить «хорошую» нишу от «плохой» (а прибыльную от убыточной). Вот они:
1. Не «оригинальная идея»!
2. Есть крупные чеки (~ от 100 тыс. р.)
3. Есть спрос (много компаний, многие хотят купить)
4. Неуникальный поставщик
5. Не требуются значительные закупки
6. Желательно – услуги
7. Эта тема тебе интересна, ведет к бизнесу-мечте…
Снова у меня получилось 7 пунктов, так даже лучше. Теперь расска-жу тебе подробнее о каждом из этих критериев. В конце ты сможешь спо-койно применять эти критерии, понимая их суть. Поехали!
НЕ «ОРИГИНАЛЬНАЯ ИДЕЯ»!
На предыдущем шаге (Миф №7) я уже говорил об этом. Не лишним будет еще раз повторить: на начальном этапе открытия бизнеса не нужно придумывать оригинальную идею, не нужно заходить на рынок, на ко-тором никого нет! Нужно подумать, может там никого нет не потому что до этого никто не додумался, а потому что там просто нет денег или спро-са?
Когда на рынке много игроков (компаний, продавцов), ты делаешь свой выбор случайно. Ты уже не можешь четко выделить причину покупки чего-либо, например, арбуза. Скорее всего, ты покупаешь его у первого встречного, а уже потом придумываешь причину.
Давай договоримся и не будем сейчас придумывать оригинальных идей для нового бизнеса, который когда-нибудь в будущем, возможно, будет иметь успех. Мы будем заниматься тем, что нужно здесь и сейчас, тем, что уже работает и приносит деньги.
ЕСТЬ КРУПНЫЕ ЧЕКИ (~ ОТ 100 ТЫС. Р.)
Чек – это сумма единоразовой покупки, например, стрижка на 300 рублей, ремонт на 100 тыс. рублей, сайт на 15 тыс. рублей и т.д. В чем разница между крупным и мелким чеком? Допустим, мы делаем сайты. Тогда мелкий чек – это сайт за 5-10 тыс. р. (лендинг или одностраничник), а крупный чек – корпоративный портал за 150 тыс. р. Пример из грузопе-ревозок: мелкий чек – грузоперевозки по городу, крупный чек – междуго-родние (или международные) грузоперевозки. Таких примеров масса, я думаю, что идеология ясна. Но есть ниши, в которых нет подобных круп-ных чеков, например, парикмахерская. Я не говорю тебе, что нужно ста-вить крест на парикмахерской, я ими не занимался, возможно, в ней есть свои плюсы, но под наш критерий она не подходит.
Многие думают, что большая прибыль – это массовый рынок, т.е. ба-нально надо больше продавать. Опять-таки ответ НЕТ! Выход на массо-вый рынок – это сложный маркетинг. Гораздо проще сделать 5 продаж за 100 тыс. р. с маржой 20 тыс. р., чем 50 продаж по 10 тыс. р. с маржой 2 тыс. р. – в обоих случаях твоя прибыль (грубо говоря) 100 тыс. рублей. Маржа – это твоя наценка на продукт или услугу. Так вот, чаще всего бы-вает, что выход на большую прибыль – это выход в крупные чеки. По-этому при выборе ниши нужно предусмотреть этот переход.
ЕСТЬ СПРОС (МНОГО КОМПАНИЙ, МНОГИЕ ХОТЯТ КУ-ПИТЬ)
Об этом я уже говорил выше, когда я обсуждал мифы и оригиналь-ность идеи. Коротко напомню, что нужно идти туда, где максимальная конкуренция и спрос. Выход на этот рынок будет максимально простым и быстрым. Не нужно придумывать оригинальных идей, не нужно делать то, что никто не делает. Всё это актуально как на начальном этапе, так и (ино-гда) в развитых бизнесах.
НЕУНИКАЛЬНЫЙ ПОСТАВЩИК
Этот вопрос многие не рассматривают и работают с одним поставщи-ком. Но в чем может быть подвох? А подвох в том, что когда тебе, напри-мер, придет заказ на большую партию товара, твой поставщик может начать манипулировать тобой или просто не потянет этот объем.
Более конкретно: ты занимаешься продажей турников, тебе пришел заказ на 1500 турников, а у нас всего 2 завода, которые делают такие тур-ники в таком объеме. Первый завод говорит, что сделает этот заказ только через месяц (а тебе нужно «вчера»). Второй завод говорит: «Хорошо, мы сделаем за неделю, но отдадим тебе по розничной стоимости за сроч-ность». Вот и приехали, как говорится.
Запомни: в том бизнесе, которым ты занимаешься, должно быть мно-го поставщиков. Ты должен буквально «купаться» в них. Не согласился один – ну и ладно, есть другой.
НЕ ТРЕБУЮТСЯ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ ЗАКУПКИ
Напоминаю, что мы открываем бизнес без вложений. Поэтому, если нужно закупать товар или оборудование – подумай, нужно ли оно тебе.
Получи полную версию курса тут: http://goo.gl/IufW0G
Партнерская программа Айрата Халитова: http://goo.gl/9Wwi2e
Подпишись ВКонтакте: http://vk.com/airat_halitov
Заказать Первый курс: http://goo.gl/xSaf28
Айрат Халитов - Как открыть бизнес без вложений еще тексты
Статистика страницы на pesni.guru ▼
Просмотров сегодня: 1